Programa de Inducción en el Mercado de Capitales Venezolano

Objetivo:

Obtener la información necesaria sobre los fundamentos del Mercado de Capitales en Venezuela, los nuevos productos que las Casas de Bolsa ofrecen y negocian. Adicionalmente y de forma opcional y gratuita, recibiras las técnicas básicas de Ventas Consultivas y estaras en capacidad de determinar el perfil emocional y financiero de un cliente. Al finalizar el taller el participante presentara una prueba para optar por la Certificación IAF

Reciba un 30% de descuento si se preinscribe en el Curso de Especialistas en L.A. Sistemas para Mercado de Capitales. Al tomar estos dos cursos contará con las herramientas teórico-practicas indispensables para manejar eficientemente la parte operativa de las casas de bolsa y sociedades de corretaje.

El programa está estructurado en dos secciones con objetivos específicos distintos y complementarios.

SECCIÓN DE INSTRUMENTOS FINANCIEROS

Módulo I

tPerspectiva General del Negocio del Mercado de Capitales

El objetivo principal de este módulo es dotar al participante de una perspectiva general de los negocios que están haciendo actualmente las Casas de Bolsa y Sociedades de Corretaje con especial énfasis en el contexto y partiendo de los conceptos más básicos. Es un taller de un día en el que se propone revisar desde los conceptos fundamentales hasta una visión esquematizada del negocio, los clientes y las necesidades que presentan.

• Fundamentos del Mercado de Capitales. Los conceptos básicos del Mercado de Capitales en Venezuela

• Funciones Casas de Bolsa, operaciones que realizan y cuales son sus obligaciones y responsabilidades.

• Que son Títulos Valores y como se identifican en el Mercado de Capitales, Leyes y Normas que aplican.

• Detalles de riesgos asociados con las operaciones de Mercado de Capitales. Sentido económico de cada tipología.

Módulo II

El Mercado, los Productos y los Servicios del Mercado de Capitales Actual

Mediante este módulo queremos dar al participante una visión más detallada de los productos y servicios, el riesgo y los beneficios que prometen para los distintos perfiles de clientes, su dimensión legal y los impactos fiscales.

• Los nuevos productos que las Casas de Bolsa ofrecen y negocian con base a Títulos Valores de Oferta Pública.

• Operaciones de Tesorería.

• Mútuos o Préstamos de Títulos Valores.

• Préstamos de Dinero o Margen.

• Mutuos con Forward.

SECCIÓN DE VENTAS

Módulo I

tVentas Consultivas de Servicios Financieros

Este taller dará al participante cuatro técnicas básicas de ventas consultivas con el objeto de que desarrolle su capacidad para colocar oportunamente los servicios financieros que promueven las Casas de Bolsa y las Sociedades de Corretaje.

• Dotar al participante de los conocimientos necesarios para iniciar y ampliar su cartera de clientes.

• El participante estará en disposición de prestar a sus clientes un servicio de calidad que le ayude a retenerlos en el tiempo.

• Motivar al participante para que defina cual es su área de mercado natural que asegure el aprovechamiento de un mayor potencial.

Módulo II

Taller de Ventas

Es un taller que tiene como objeto primordial fijar los conocimientos prácticos adquiridos en los tres primeros módulos del programa a través de simulaciones en las que el participante, en dinámicas de roll playing, detecta el perfil emocional y financiero de un cliente, establece una relación con el mismo y es capaz de colocarle los productos y servicios financieros efectivamente. El taller promueve la introspección, el auto conocimiento y la profundización de los conocimientos de los productos y servicios.

Costo (En BsF.)