Crédito y Cobranza

Objetivo:

Proporcionar al participante los conocimientos generales del análisis de Crédito así como la introducción a nuevas técnicas que permitan modelar el análisis hacia sectores específicos de la economía del país. De igual manera se busca proporcionar los elementos necesarios para elaborar el análisis cualitativo y cuantitativo de un cliente.

Contenido:

• Conceptos fundamentales del crédito
• Definición del crédito
• El proceso de administración del crédito
• Análisis de riesgo del crédito
• Política de Crédito
• Elementos externos e internos
• Programas de estimación de incobrables
• Agentes económicos

• La evaluación del crédito
• Las 5 “C” del crédito
• Ilusiones y mitos en el manejo del riesgo
• Análisis crediticio de las empresas
  • Que necesito
  • Evaluando elementos cualitativos
  • Modelando el Análisis de Crédito: Credit Scoring
• Análisis Financieros: Evaluando elementos cuantitativos
  • Análisis vertical y horizontal
  • Análisis de indicadores
  • Ciclo operativo de caja
  • Modelo Dupont
  • Midiendo el riesgo: Señales de alarma
    • Apalancamiento operativo y financiero
    • Desviación estándar
    • Puntos de indiferencia
• Técnicas de cobranza
  • Manejo de deudores
  • Técnicas generales de cobro persuasivo
  • La entrevista de cobranza
  • La motivación
  • Respuesta a las objeciones
  • Terminación y despedida
  • Seguimiento

Costo de Inversión

Estas Tarifas No incluyen IVA

Fechas: 07 y 08 de Noviembre de 2008

Horário: de 08:30 am a 05:30 pm

Lugar: Multicentro Empresarial del Este, Torre Miranda, Núcleo A, Piso 9, Oficina 95-A, Chacao.

Pagos:

Emitir cheque a nombre de IAF ANDINO.COM,C.A.

Deposito en Banesco Cta. Cte. Nro. 0134-0031-83-0311122894

Beneficiario: IAF ANDINO.COM, C.A.

Para más información :

Operaciones:

Ana Isabel Soria certificaciones@iaf.com.ve

César España seminarios@iaf.com.ve

Director: Mariano Martínez Alarcón mmartinez@iaf.com.ve

Teléfonos : (58) (212) 537.82.38 / (58) (212) 716.77.94 (58) (212) 524.33.68 (58) (0416) 608.4089.

Dirección:Multicentro Empresarial del Este, Torre Miranda, Nucleo A, Piso 9, Oficina 96- A, Chacao. Caracas - Venezuela.